常见厨房用具的清洁方法哪八方面不正确(厨房用品清洁主要包括什么)
一、清洁生产审核对废物的产生原因要针对哪八个方面进行分析?
原辅材料和能源、技术工艺、设备、过程控制、产品、废弃物、管理、员工一共八大要素。
二、常见的论证方法有哪七个?
论证方法有①举例论证:列举确凿、充分,有代表性的事例证明论点;
②道理论证:用马列主义经典著作中的精辟见解,古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点;
③对比论证:拿正反两方面的论点或论据作对比,在对比中证明论点;
④比喻论证:用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外,在驳论中,往往还采用“以尔之矛,攻尔之盾”的批驳 方法和“归谬法”。
在多数议论文中往往是综合运用的。
⑤归纳论证,也叫“事实论证”。
它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。
⑥演绎论证,也叫“理论论证”,它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法。
即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。
⑦类比论证,是从已知的事物中推出同类事例子方法,即从特殊到特殊的论证方法。
⑧因果论证,它通过分析事理,揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。
因果论证可以用因证果,或以果证因,还可以因果互证。
⑨引用论证:“道理论证”的一种,引用名家名言等作为论据,引经据典地分析问题、说明道理的论证方法。引用的方法有两种:
一是明引,交代所引的话是谁说的,或交代其出处,一种是暗引,即不交代所引的话是谁说的或出处。
三、常见的论证方法有哪四种?
常见的论证方法包括:
1、归纳法:从特殊到一般来证明论点;
2、比较法:从两个相似或不同的对象之间发现共性和差异,从而论证;
3、因果法:从因果关系中推断论点;
4、逻辑法:运用概念分析、比喻、推理、比较的方法,从各个方面来证明论点。
四、常见的土壤施肥方法有哪三种?
第一种是基肥,主要是以有机肥为主,配合缓效性无机肥,可以提前施入土壤中,有机肥要提前充分腐熟,不能使用生肥。
第二种是种肥,在播种育苗时,将肥料撒在种子的附近位置,一般是以速效磷肥为主,能给幼苗提供养分,也能提高发芽率。
第三种是追肥,追肥方法有撒施、浇灌、穴施、沟施,还能进行叶面喷洒。
五、当前的linux常见的应用可分为哪两个方面?
绝大多数GNU软件都是有Linux版本的。
很多软件虽然没有Linux版本,但是却可以找到完美的Linux本土软件替换。六、交谊舞常见的有哪八大舞种?
第一大类是摩登舞,即Modern Dance, 也称现代舞, 或称体育舞蹈,有以下舞种:
华尔兹(Waltz) (俗称慢三步)
维也纳华尔兹(Viennese)(俗称快三步)
布鲁斯(Blues)(俗称慢四步)
狐步(Fox trot)(俗称中四步)
快步(Quick step)(俗称快四步)
探戈(Tango)
吉特巴(Jitterbug) (俗称水兵舞)
第二大类是拉丁舞, 即Latin Dance, 有以下舞种:
伦巴舞
恰恰舞
牛仔舞
桑巴舞
七、八种常见客户分析方法的用途及特点?
1,随和型客户
特点 :热情,坦诚,不拒绝,有互动,容易谈判当时得到积极的口头结果。
一般的人首次谈判遇到这样的客户都会特别开心,有种捡到宝的感觉,谈判的特别积极深入,觉得这个客户已在囊中,拿下来分分秒秒的事情。是这样吗?
案例:
南美洲客户一枚,跟谁见面都打的火热,第一次见面总觉得跟失散多年的异父异母的亲兄妹一样,巴不得分分钟就要歃血为盟。谈到商务上也非常有激情,表达合作的意向,什么都没有做,就先开始要代理,说自己一年至少要做几百条柜子。回去以后再联系,仿佛从地球上消失了一样,再也没有这个人。
随和型的客户,可以称之为激情型的客户,情绪很容易跟着谈得来的人激动,在某一个点上,特别容易做承诺。但是做人比较忌讳的是“交浅而言深”,如果不是你的产品特别有吸引力,你很有人格魅力,客户匹配度特别高,这种谈判没有必要高兴的太早。且走且看吧。
2,内向型客户
特点 :内敛,语言少,眼神对视比较少,互动不积极,惜字如金,敏感,细心。
内向型的客户多半有颗七窍玲珑心,不喜张扬,而且性格多谨慎,做决策小心翼翼,优柔寡断,你说的东西他不说话,看起来没有反应,有时候却已经在思考了,但是说什么都没有回应,这样子销售经常会感到崩溃。
对待这类客户第一印象比较重要,要慢慢的去掉客户的防御心,让他有温暖安全的感觉,客户一旦开口,就会问比较实在、实际的问题,会直接切中要害。
案例:
一个荷兰客户,实实在在的大客户,第一次见面聊天,任我谈产品,谈未来,谈合作,搞气氛,卖萌耍宝,收效甚微,客户谈的很少。但是客户非常的细心,知道我们是中国人,不喜欢西餐,午餐请我们去吃中餐。
回去以后接着聊天,只能转换思路。客户的桌子上摆着儿子踢足球的照片,于是我就开始从他的儿子开始聊起,聊到家庭,给他分享了我的家庭照片,孩子的趣事,涉及到孩子他讲的就很多,对于他的儿子足球取得的成绩等等,接着聊起来球员受伤,聊到了草坪的铺装需要专业达到多少才能避免这种情况,然后就自然聊到了产品,聊到了合作。
如果只谈公事没有效果,那就找点话题吧,family和足球对男士来说永远都没有错误。
3,虚荣贪婪型客户
特点 :衣着比较浮夸,一身名牌,大金链子小手表,一天三顿小烧烤,喜欢显示自己的财力,公司的实力。目的性明确,喜欢攀比,喜欢要的东西更多,喜欢让自己有优越感。
这种客户是最好拿下的客户,某些印度客户身上体现的尤为明显。
案例:
印度客户的好面子是举世闻名的。对于这种客户对于他炫耀的方面多加赞同,比如他的财富,比如他的才华,比如他的工作能力会有比较好的效果。
谈判时重视服务的仪式感,给客户营造一种他是比较尊贵的感觉。适度的让客户占便宜,比如赠品,价格等等,但对于这样的客户切记不可透底,因为他会不断不断的来要求新的福利,以享受服务以及尊贵的感觉,一次透底会给自己带来很大的麻烦。
4,好胜型客户
特点 :喜欢辩论,不易劝服,蛮横,专制,细节控。
这种客户一般是事业上有过成功的模型,比较自负,说话有种颐指气使的优越感,攻击性强,在某一方面比较经验主义。
对待这一类客户,在涉及到质量,质保等方面不可退让,尽量用数据劝服,不能逞口才,在商务付款等方面可以做适度让步。柔和的女性比较有优势谈判,尽量用团队中的女同事。
一个美国客户,非常典型的好胜型客户,他让我们给他写邮件用“big boss”来称呼,邮件的一个标点,一个用词的不恰当都会激怒他,之前负责他的同事被骂的很惨,但是我们相处下来他对我却很好,在我第一次创业的时候还给我打电话,要给我50万,帮助我创业。
对待这个客户,我的做法就是拿出了最大的耐心,他在唠叨的时候,我从来没有打断过他,一直很好的听着,很好的互动,他其实只需要别人对他的服从就好;
对于给他的邮件和资料,我一定会再三检查,确保每一个细节都很完美;对于他说的不对的地方,我一定会先听他说完,然后准备充足的书面资料来证实,这期间谨慎的观察他的情绪变化,逐步添加论证资料;对于他的生日,他的爱好谨记于心。基本每天早上我们都会打一个电话,在产品的品质上,我从未按照他的要求做过让步,但种种细节的控制,我是让他最为满意的。
5,理智坚毅谨慎型客户
特点 :理智,专业,严谨,端庄,干净利落
这是我最喜欢的客户类型之一,只要表现足够专业,细节把握足够的好,其他的一些情绪上的事情并不需要太去费心。他做的决策很少与你是否带他去做大保健,你个人他是否喜欢有关,基本与自己的匹配度有关。日本客户尤为明显。
这样的客户,见面时一定要带好自己的技术工程师,他会随时问你一些非常一针见血的技术问题,他知道这才是产品的关键。这种客户如果不匹配,约见也会比较难,如果有一个相关的第三者可以引荐,更会事半功倍。
6,别人家的“老婆”型
特点 :说什么一律 No No No 我目前的供应商我很满意。三句话不离自己的供应商多么多么好。
这一类客户需要有耐心,没有撬不动的墙角,只有不努力的“小三”。请注意,这句话仅仅是用于商务谈判,生活中我们是要有基本道德的。
对于这种客户,没有速战速决的办法,只能慢打,要不等待他的原配出现问题,你做替补上去,要不就只能润物细无声的慢慢感化他。
很多客户,对原供应商忠诚度高,最夸张的是一个客户,连续两年去见他,提前约好,他就在家,就不出来见我,让我自己呆在门外,就那样傻乎乎的站着。说实话,很心酸,但是一切的情绪在商务上都没有用,只有想办法。
他不让我进门,我就准备好了样品和画册塞到他的邮箱里,然后放上一张字条。仓央嘉措的《见或不见》英文版。是的,这就是我,每次把外贸搞得跟恋爱似的。回去的时候又给他发了一封邮件。
第二次回访,客户回我邮件了。结果我不多说,拿下了。
7,质疑一切型
特点 :没有合理理由的怀疑,揣测,感觉一切都有阴谋,有恶意。口头禅经常会是R U sure?
这样的客户多半受过伤,其实可以理解,一朝被蛇咬,十年怕井绳。对待这样的客户任何的犹豫不决,任何的不坚定都是不可取的,但坚定一定要有依据,要有底气,不是错了还在胡言乱语。
案例:
客户投诉案。R客户,在下大货之前是有封样确认的,客户性格非常多疑,认定中国的工厂样品是一套,大货又是另一套,所以,收到大货以后,并没有任何依据的发火,说你们的颜色变了,你们的手感不对,一定偷工减料等等。对此我做了如下几件事:
第1, 告诉客户,我们并没有偷工减料,所有的东西都可以去对比,我不接受主观感觉,除非给我有力的实验室证据;
第2, 告诉客户检验的方法,你说颜色不一致,你可以去实验室做灰度对比,人的眼本来就有误差,你说偷工减料,我就把测验方法给你,你去检测,让他心中有数。
第3, 从情感上施压,我说我只是个助理,你的单子我也没有提成,我对你事无巨细不过是因为我的责任心,因为你是我的第一个客户,每一步我都好好把关,你还这样怀疑我,我真挺伤心的,不如我离职算了。
等等,一系列操作下来,客户反而过来安慰我,说我你不要情绪激动,我也就是问问情况。他的疑虑打消,所谓的索赔也就这样过去了。
8,杀伐果断型的客户
特点:毫无互动,一言不发,从不恋战,转头就走。
这种客户是需要刺激的客户,对自己不感兴趣的事情不撕逼,不争吵,就是你再也联系不上了,可能已经转投到别人的怀抱里。
这一类客户,决策比较快,合作或者不合作,不拖泥带水。所以一般不回复可能是你的话题引不起对方的谈话兴趣,或者客户需要时间思考,亦或者是你根本不会灵活操作,不讨客户喜欢。如果是最后一种则要反思一下,自己到底哪些需要改进了。
案例:
之前有一个互动很好的美国客户,回复邮件,电话都很及时,忽然有一天我就再也联系不上他。他之前的货款多给我打了2000美金,即使用这个来刺激他也没有得到任何的回复。
直到一年以后的拜访,恰好遇到了才知道,他之前买过产品,出现过一次的索赔,他提过,工厂承诺不会出问题,结果第二次购买仍旧出现了问题。客户觉得这种说到做不到的供应商不值得浪费时间,再合作沉没成本更大,没有必要解释,于是掉头就走。
以上客户基本是我遇到的,可以总结的客户类型,当然不止这几种,甚至很多的客户是多面人格的综合选手。更需要业务人员灵活操作。
多学一些微表情心理学,多学一些肢体语言,懂一些生活常识,医疗八卦都对你的业务有很大的好处。去做一个细致入微的有趣的人吧
八、绞车常见故障处理的八大方法?
1、绞车滚筒产生异响的处理方法:根据检查情况,确定处理方法。如对松动的螺帽等,可在交接班停产时紧固;如果响声不严重,可适当减轻绞车负载,注意观察,维持到规定的停产检修时进行修理;如果响声严重,则应立即停车修理或更换,以免事故扩大。
2、绞车滚筒上钢丝绳排列不整齐的处理方法:根据不同情况,对症处理。属安装质量和排绳装置失效等情况的,要及时汇报请求派人处理,属操作或维护不当的,要认真按照规定精心操作和维护;斜巷绞车尤其要注意清除途中障碍,防止在下放重物时钢丝绳忽松忽紧。
3、绞车减速器运转中产生异响和振动的处理方法:调整齿轮啮合间隙至适当位置,若磨损严重,则应更换齿轮。对松弛的轴承进行修理或更换。注意紧固松动的螺钉。若有异物掉进减速器内,应立即停运,排除故障。
4、绞车制动闸发热的处理方法:不断总结操作经验,探索操作方法,提高操作技术水平;严第五章绞车的安全操作、检查与维护格控制牵引负荷,严禁负荷下放时电机不送电松闸放飞车;经常检查维护,注意闸瓦与闸轮(或闸盘)的接触情况。
5、盘式制动闸松不开闸的处理方法:及时调整制动操作手把动作位置,定期清洗液压系统的油过滤器,保持液压油的清洁,避免阀孔堵塞。
6、按启动按钮,绞车电机不转的处理方法:先检查电源,如本机电源电缆上的其他机电设备都开不动,则肯定是电源停电,应及时汇报,请求送电。再检查按钮,必须把所用开关手把打到停电位置,方可拆开按钮检查,不得在检修中损坏其防爆性能。其他几项情况必须请专职电工检查处理。
7、按停止按钮,电动机不停止的处理方法:应紧急扶正磁力启动器,把绞车所属磁力启动器的操作手柄打向停止位置。事先应该用调闸方法先将提升负荷停住,防止拉闸时磁力启动器内隔离刀闸产生过大的停电火花。
8、电动机单相运转的处理方法:迅速停机,查明原因,及时汇报或找维修电工进行处理。
九、logo设计的创意来源于哪八个方面?
创意来源于生活,吃喝住行财米油盐
十、v带传动常见的方法有哪两种?
V带传动是靠V带的两侧面与轮槽侧面压紧产生摩擦力进行动力传递的。与平带传动比较,V带传动的摩擦力大,因此可以传递较大功率。V带较平带结构紧凑,而且V带是无接头的传动带,所以传动较平稳,是带传动中应用最广的一种传动。 分类 普通V带 窄V带 联组V带 齿形V带 大楔角V带 宽V带 接头V带 双面V带
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