商业模式画布案例分析？

一、商业模式画布案例分析？

以下是一个商业模式画布案例分析，以亚马逊公司为例：

价值主张（Value Proposition）：亚马逊的价值主张是提供一个方便、快速和安全的在线购物平台，通过卖家和买家之间的交流，提供最好的购物体验。亚马逊还提供一系列附加服务，例如Prime会员服务、电子书阅读器Kindle、音乐和电影服务等。

客户细分（Customer Segments）：亚马逊的客户主要包括消费者、企业和机构，以及卖家和合作伙伴。消费者和企业客户主要集中在美国和欧洲，而亚洲市场也逐渐发展壮大。卖家和合作伙伴可以在亚马逊平台上销售和推广其产品和服务。

渠道（Channels）：亚马逊的主要渠道是其在线购物网站和移动应用程序。亚马逊还通过社交媒体、电子邮件营销和广告来推广其产品和服务。

客户关系（Customer Relationships）：亚马逊建立了一个优质的客户关系，通过提供快速和方便的购物体验、个性化的建议和定制服务等。同时，亚马逊也通过社交媒体、在线论坛和客户服务来与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈。

收入来源（Revenue Streams）：亚马逊的主要收入来源是销售产品和服务，包括书籍、音乐、电影、电子设备和其他消费品。此外，亚马逊还通过广告、会员费、云计算和其他附加服务等获得收入。

关键资源（Key Resources）：亚马逊的关键资源包括其在线平台、全球物流和仓储网络、技术和数据分析、品牌和声誉等。

关键合作伙伴（Key Partners）：亚马逊的关键合作伙伴包括卖家和供应商、物流服务提供商、数字内容提供商、广告合作伙伴等。这些合作伙伴为亚马逊提供了丰富的商品和服务，并共同推动了亚马逊的业务发展。

成本结构（Cost Structure）：亚马逊的成本结构包括物流、运营、技术开发、营销和销售、客户服务等方面的成本。同时，亚马逊还需要不断投入研发和技术更新，以保持竞争优势和满足客户需求。

二、商业模式画布是什么？商业模式画布是什么？

商业模式画布是由亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄提出的，也是你们在做商业计划书时应该考虑的。商业模式画布理论由九个要素组成

第一，客户细分，定义所面向的顾客族群，即谁为我们付费。我们拿电商公司来进行分类，一般可分为四大类。一是C2C模式，就是个人对个人，也是交易最活跃最频繁的，典型代表则是淘宝。二是B2C模式，就是企业对个人，指的是自营类电商，典型代表是京东和当当，不过现在也开放了平台，其他的商家也可以入驻了。三是B2B模式，就是企业对企业，最有代表的是阿里巴巴，阿里巴巴就像一个批发平台，经销售商或者零售商在上面批发产品。四是C2B模式，就是个人对企业，最有代表的是必要商城，采取的是定制化制造的模式，顾客可以按照自己的要求来定制产品。

三、商业模式画布理论？

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。

更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。 拓展资料 商业模式的六种设计 1、客户洞察 采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。应该用客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。

2、创意构思 设计新的商业模式需要产生大量的商业模式的创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造力的过程，这个过程被称做创意构思。

3、可视思考 视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。

不把商业模式进行可视化，很难捕捉到它的全貌。

两种视觉化思考的技术：便利贴的用法、结合商业模式的画布略图。

4、原型制作 商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全深思熟虑的概念形式，也可以表现为电子表格形式。

它是一个工具，帮助我们探索不同的方向。 5、故事讲述 为什么讲故事？是为了让新创意不再抽象；让商业模式不再抽象；调动员工的积极性。

新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的，强迫观众听，会有抵触情绪。

6、情景推测 情景推测把抽象的概念变成具体，它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程。 （资料来源：商业画布——）

四、商业模式画布是什么？

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

来源：

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

优点：商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

五、商业模式画布怎么写？

商业模式画布需要写清楚公司的九个关键要素：顾客细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

首先，我们需要明确每个要素的定义和作用，然后依次填写每个要素的内容。要注意的是，在填写每个要素的时候需要结合公司的实际情况来考虑。

其次，每个要素之间都有相互关系和依赖，所以在填写之前需要先做出整体规划和分析。

例如，在填写关键资源和关键活动的时候，需要先考虑公司的核心竞争力和优势是什么，然后再选择相应的资源和活动去支持实现公司的价值主张。

最后，画布的填写不是一次完成的，需要不断地调整和完善。填写完画布后，可以进行商业模式的分析和评估，来找到公司商业模式的优缺点，并制定相应的改进策略。

六、简述商业模式画布含义？

商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用来描述和分析商业模式的框架。它是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur于2010年提出的，旨在帮助企业和创业者明确和可视化其商业模式的重要组成部分。

商业模式画布由以下9个关键要素组成：

1. 客户细分（Customer Segments）：描述您的目标客户群体，将市场细分为不同的消费者群体或用户群体。

2. 价值主张（Value Propositions）：定义您提供给客户的价值，解释您的产品或服务如何满足客户需求并提供解决方案。

3. 渠道（Channels）：确定您将如何传递价值主张给客户，包括分销渠道、销售点和沟通方式。

4. 客户关系（Customer Relationships）：描述您与客户之间的互动方式，即如何建立和维护客户关系，提供支持和服务。

5. 收入流（Revenue Streams）：确定您的商业模式如何创造收入，包括产品销售、订阅、广告等收入来源。

6. 关键资源（Key Resources）：列出用于支持和实施商业模式的关键资源，包括物理资源、技术、人员和合作伙伴。

7. 关键活动（Key Activities）：确定为实现商业模式而必要的关键活动，如生产、运营、市场营销等。

8. 合作伙伴（Key Partnerships）：描述与其他组织或实体的合作关系，包括供应商、合作伙伴、联盟等。

9. 成本结构（Cost Structure）：列出支撑商业模式的成本元素，包括固定成本、可变成本和重要投资。

商业模式画布通过对这些要素的详细描述和分析，帮助企业和创业者更好地了解其商业模式的组成部分，并从整体上思考和优化商业模式的设计和运行方式。它提供了一种简洁且可视化的方法来探索商业机会、理解客户需求，并为实现商业目标制定策略。

七、商业模式画布与精益画布的区别？

相同点：都是九宫格形式；都包含了：客户、渠道、成本和收入四个模块；

差异点：商业模式画布的客户关系、价值主张、关键业务、核心资源、关键伙伴五个模块，在精益画布中换成了问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势。

精益画布主要目的是为了让想法尽可能的“可执行”，它从发现问题开始，提出解决方案，通过独特卖点让用户使用或付费，精益画布更侧重以产品解决问题。

八、商业模式画布九要素排序？

（1）价值主张。

即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。 （2）客户细分。

即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。

（3）分销渠道

描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。

（4）客户关系。

阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。

（5）收入来源（或收益方式）。

描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。

（6）核心资源及能力。

概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。

（7）关键业务（或企业内部价值链）

描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。

（8）重要伙伴。

即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。

（9）成本结构。

即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

九、利他商业模式经典案例？

利他商业模式是指以满足社会和公众需求为主要目的，将社会责任和商业经营相结合的商业模式。以下是几个利他商业模式的经典案例：

1、汤姆斯鞋：汤姆斯鞋是一家以利他为核心的鞋类品牌。它的商业模式是：每售出一双鞋，就会捐赠一双鞋给需要的人，如灾区儿童、无家可归者等。这个模式既满足了公众的需求，又为公司带来了品牌知名度和销售额。

2、拼多多：拼多多是一家以社交电商为主要特点的电商平台。它的商业模式是：通过社交网络，让用户以更低的价格购买商品，并将这种优惠价格传递给其他人。这个模式既帮助消费者省钱，也促进了商品销售，同时也为平台带来了更多的用户和流量。

3、Warby Parker：Warby Parker是一家以利他为核心的眼镜品牌。它的商业模式是：为每售出一副眼镜，就会捐赠一副眼镜给需要的人。这个模式既帮助了那些无法购买眼镜的人，也为公司带来了更多的用户和销售额。

以上是一些利他商业模式的经典案例，这些公司通过满足公众需求，同时为自己带来了商业利益。

十、商业画布和商业模式区别？

商业画布它是这几年国内比较流行的一张图，但是说实话，它的使用方面是有局限性的。所以我想通过“十讲”来讲解商业画布的“美”与“缺”，使大家对商业画布的商业模式有更深刻的理解。

一. 商业画布之美

第一部分就是商业画布之美，商业画布它到底美在哪里，我们需要把这个事情讲清楚。

首先是“图论”，不管是以什么样的形式表示，它能够优雅的表述各种元素及其之间的关系，实际上是非常强大又有效的。

所以说商业画布的美，之所以能够流传那么久，就是因为它用一张图能够准确的表达商业之间的关系。在商业画布当中，我们其实可以把它分为三大块：

第一是交易模式，产品和客户之间通过什么样的客户关系、渠道来进行交易。这样就构成了一个关于交易的基本模式。

第二，所有商业模式当中最核心的，其实就是关于它的配称模式。我们再可以把它分成关键的业务、重要的合作，以及核心资源等等，这样就构成了交易配称的模式。

第三部分是关于它的收入模式和成本的结构等等。这三个部分就构成了商业模式。它把一个非常复杂的商业的模型模式，能够非常清晰地用一张图，分为九个元素进行表达。所以我们说商业画布的美，就是在于它非常的简洁，而且非常优雅的表达了各种各样的关系。