托管班怎么盈利？

托管班靠如下盈利:

　　一、降低人力成本

　　一说到降低人力成本，估计有的校长就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。

　　校长需要弄清楚的是：人力成本=有效成本+无效成本。

　　所谓无效成本，是指不能为托管机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。

　　1、精兵简政

　　有的中小托管机构不顾自身实际情况，过于追求规模，各类部门一应俱全。

　　其实，真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门，其他部门的设置无疑增加了人力成本。

　　那么，可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退个别碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门进行工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。

　　2、创新使用科技

　　科技的进步，大大降低了劳动力成本，一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作，部分有条件的托管机构，也可以尝试借助科技来降低人力成本。

　　如英语口语课程，可以通过人机对话辅助教学，一来提高学生的学习兴趣，二来节省教师的教学时间，让教师更专注于备课或者其他教学事务。

　　除了降低人力成本以外，托管机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本，如把闲置场地再利用或转租，以节省租金；加强全体教师节约能源的意识，减少水电费开支；通过多样化的招生宣传渠道，有效节约广告费用、招聘成本等，力争以最少的投入，获取最大的收益。

　　二、提高工作效率

　　通过提高托管机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。

　　1、多干实事少说空话

　　提高效率首先从校长做起。

　　校长平时开会开门见山直奔主题即可，其他闲话少扯，围绕会议重点来讨论，并提出解决问题的方案，让教师去执行、落实各项工作的计划，尽快完成工作目标任务。

　　教师也应加强时间观念，提前做好次日工作计划，其中做好备课是教学工作的重点，根据事情的轻重缓急，有目的有计划地做好自己的工作安排，优先完成最重要、最紧急的工作，少闲聊少玩手机，做到优质高效按时完成工作任务。

　　2、提高教师工作技能

　　有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了托管机构的运营发展。

　　磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的托管方式，让老教师托管新教师，校长也可以对教师进行强化托管，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。

　　虽然托管教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是托管成本的数倍，更有利于托管机构的长远发展。

　　3、简化工作流程

　　繁杂的工作流程，只会增加教师的工作时间，加大工作压力，降低工作效率。

　　对于一些不必要的流程，如层层请示、经费报销手续，应尽量精简，以更好提高教师的工作效率。

　　4、建立激励机制

　　决定托管机构整体效率高低的是管理体系，而激励机制是其中的一部分。

　　校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和能动性，切实有效地提高工作效率，为托管机构创造更大的效益。

　　三、拓展周边市场

　　托管机构的市场占有率越高，表明托管机构的经营状况越好，在市场上处于有利地位；反之，则表明托管机构的经营状态较差，在市场竞争中处于劣势。

　　因此，校长应当想法通过多渠道去开拓新市场，提高市场份额。

　　1、开拓新市场

　　在托管市场接近饱和的情况下，托管机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域里独树一帜。

　　目前一二线城市的教培市场已是一片红海，三四线城市托管机构之间的竞争趋于白热化，就连一些县城的托管机构也是多不胜数，不少小型托管机构的运营盈利状况并不容乐观。

　　相对而言，当下的农村市场倒是更加值得期待，大部分乡镇的托管市场，还有待开垦。

　　托管机构不妨采取“托管下乡”策略，既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，通过此举进一步开拓新兴的乡镇托管市场。

　　2、以产品占领市场

　　托管机构的产品即课程和服务，可以通过增设特色课程，提升服务品质，以吸纳不同需求的学生，前提是要有足够好的师资条件，能够保证新课程的正常教学和运作。

　　此外，托管机构也可以根据自身的情况，通过一些优惠促销活动来扩大生源，比如捆绑、搭赠课程进行促销，提高市场占有率，后续再进行生源转化。

　　四、增加投资收益

　　多数中小型托管机构的资金来源分两部分：

　　一部分来自托管机构经营者的投入，

　　另一部分来自于学员的学费收入。

　　对于预收费能力强的托管机构，其预收资金相对充足，那么托管机构可以合理安排利用这些资金，为托管机构增加收益。

　　1、加大教学投入

　　托管机构的校长可以考虑将部分流动资金用于完善教学设施，改善办学条件，增加教师和学生福利，进一步提高教学质量，改善教学生活环境，以吸纳更多学生，从源头上增加收益。

　　此举表面看似只有投入没有收益，但是当托管机构各方面条件不断完善，自然也能吸引更多生源报名，所谓“你若盛开，清风自来”就是这个道理。

　　2、进行风险投资

　　托管机构的经营者也可以将资金投资到其他行业，当然前提是能够承受跨行业投资的风险，要考虑到一旦投资失败，将如何快速恢复资金正常周转。

　　跨行业投资是一种高风险与高收益并存的行为，需要慎重考虑，尽量在有把握的前提下进行。

　　此外，对于一些有一定规模的托管机构来说，利用自身的资源和条件，发展一体化的商业经营，也是一条增加收益的出路。