广东菜主要以什么为代表(广东菜主要以什么为代表菜)

一、南方舞狮主要以什么为代表？

中国是舞狮的发源地，大约开始于南北朝。在我国，舞狮的形式多种多样，分类方法也较多，其中南狮和北狮的分类法是以风格和流派来分的。

大体来讲，南北狮的差异可用“南狮重意 北狮重技”来概括。

"南狮"就是俗称的佛山醒狮，是富有南方风格的一种狮形，它额高而窄，眼大而能转动，口阔带笔，背宽、鼻塌、面颊饱满，牙齿能隐能露。主要有文狮、武狮和少狮三大类。文狮以刘备、关公作脸谱，武狮以张飞作脸谱。文狮表现为温驯而和善，武狮表现为勇猛而刚烈；少狮也就是人们常说的幼狮，憨态可爱，一般跟随文、武狮同场表演。南狮在造型上极度夸张浪漫，威武雄壮，美丽活泼，形神兼备。

南狮中表现的主要是狮子的喜、怒、哀、乐、动、静、惊、疑等8种神态，以采青为己任，历尽艰险取得胜利。南狮是集观赏性、艺术性、竞技性为一体的具有强烈吉祥、喜庆色彩和气氛渲染能力。

随着锣鼓的节奏， 狮子从"沉睡惊醒"、"搔头摆尾"、"仰视低顾"、 "探测方向"，到"出洞"、"见青"、"碎青"、"狂欢"、"翻滚"等，动作千姿百态，栩栩如生。这时候的狮子在人们心中很富有人情味，时而威风凛凛，怒视邪恶；时而谦恭有礼，憨厚善良，逗人喜爱。醒狮造型套路很多：起势、常态、奋起、疑进、抓痒、迎宾、施礼、惊跃、审视、酣睡、出洞、发威、过山、上楼台等等，无不神似，一句话，喜则欢而碎步，怒则仪态万千，哀则闭眼稳步，乐则跃而跨步。可以说南狮是重"意"的舞法。

北狮，顾名思义，即北方的狮子。北狮的外形与真狮很相像，全身狮皮覆盖，舞狮者（一般两人合舞一只大狮子）只露双脚，不见其人。北方舞狮有雌、雄之分，还有文狮、武狮、成狮、崽狮之分。"北狮"狮头一般是木雕，舞者下身需着和狮被同样的金黄色裤子和花靴，舞时全身披狮皮遮盖，只露出双脚；动作一般有跌扑、翻滚、跳跃、搔痒等，也有滚绣球、过跳板、上楼台等技巧动作。北狮的"摆阵"（即摆青）和"破阵"（即采青）十分惊险，显示出奇、难、险特色。

北狮在舞姿上，主要表演狮子的善良与灵巧，翻滚跳跃，首尾相引合，步法整齐合一，加上充京钹、京锣、京鼓等音乐节拍，按乐声起舞，引舞者持球翻腾滚动，表现出武士雄姿，徐徐持球引狮起舞，而舞狮头者除跟随持球武士各种动作而配合演出各种舞姿外，还必须给舞狮尾者以充份默契，而舞狮尾者亦必须留意狮头动向，头动则尾亦动，头定则尾亦定，跳跃翻滚，紧密跟随，使能头尾舞姿调协，融成一体，可以说，北狮是一种重“技”的舞法。

二、总结要以什么为基础？

职场工作中，如何写出一份合格的工作计划和工作总结是必修课，工作总结是对一个阶段工作的总结和回顾，通过数据收集和分析，汇报工作进度，总结工作中的经验和不足。

下面对工作总结的内容和注意事项进行详细说明：

一份合格的工作总结包含几部分内容？

工作总结分很多种，年度总结、季度总结、月度总结以及周总结等等，主要包含下面几部分内容，

01.基础数据

每个工作岗位都存在基础数据，例如，生产管理过程中的工时投入、生产计划达成率、生产良率、物料报废金额、工单关闭率等。

对于基础数据要进行统计和分析，配合表格和图表，对于数据要进行简明扼要的说明。

02.项目进度

工作总结中要对计划安排中的工作完成进度进行汇报说明，特别是重点项目的关键进度，计划安排的关键节点。

把达成的工作进度和预计目标进行对比，对于滞后于工作计划的情况要重点说明。

03.遇到的困难和需要协调的事项

把工作执行过程中遇到哪些困难，以及在面对困难时如何协调资源进行解决，进行总结说明，特别是困难依然没有得到彻底解决，需要领导协助处理的事项。

04.工作中的不足和后续改进方向

对总结周期内的工作不足进行说明，重点是要进行原因分析，找到后续改善的方向，制定改善计划和具体措施。

小结：工作总结包含的内容：1.领导想从报告中了解哪些信息？2.你希望通过报告汇报给领导哪些信息？

工作总结的注意事项

几点注意事项进行特别说明，

01.以事实为基础，

工作总结中的数据和项目进度要以事实为基础，实事求是，数据不能弄虚作假。

02.总结要条理清楚

要把事情说清楚，讲明白，建议写之前要列提纲，整理思路，不能想到哪写到哪，

03.重点突出，详略得当

什么是重点？哪些内容应该详细说，哪些可以简单讲？

工作中的困难要重点说，详细说，把困难传递给领导

取得的成绩也不能忽略，成绩要展示给领导看

工作开展中需要消耗哪些资源，成本数据统计

工作给企业带来哪些效益，有哪些提升

04.工作总结要建立存档

工作总结是非常宝贵的阶段性回顾，也是下一阶段工作计划的基础，通过对往期工作总结的复盘，可以学习问题解决的办法，了解项目发展的过程。

存档不一定要求是纸质，可以是电子档存档。

小结：一份报告要避免泛泛而谈，不一定使用高超的技巧，但是至少条理清楚，重点突出，适当使用图表。

合格的工作计划需要包含哪些内容？

“凡事预则立,不预则废”，工作计划为接下来的工作开展提供了方向，工作计划包含的具体内容说明如下：

01.下个工作周期有哪些工作要开展

领导可以通过计划快速了解到接下来要开展多少个项目，每个项目的大概内容是什么，项目都分布在哪些环节，重点的、关键的项目有哪些？

02.项目的工作团队组组成

具体到每个项目或者工作安排的负责人是谁？工作团队有哪些组员？是否需要协调增加人员进行配合？

03.工作开展需要哪些资源

根据工作计划，汇总工作开展中需要的资源（设备、物料、人员、其他），哪些已经具备？哪些还需要新购买？预计需要花费多少金额？根据工作安排，最晚需要到位的时间要求等等。

04.工作预计达到什么目标

说明工作计划的目的和意义，通过工作计划的达成可以解决哪些问题？可以给企业带来哪些方面的提升？可以增加多少收益？

05.工作计划中的时间节点

工作计划中的时间节点是关键指标，包含工作开始的时间和工作完成的时间，时间节点是后续跟进工作进度的指标，其他部门可以根据时间节点来配合开展工作。

对于时间节点和工作进度可以采用“甘特图”来说明。

所以，工作计划中必须有时间节点，并且时间节点的制定要经过论证，要有数据支撑。

小结：一份科学、严谨的工作计划，可以有效协调各环节工作的开展，提升工作效率，项目越复杂，参与部门越多，工作计划的作用越明显。

总结：

计划和总结相辅相成，总结是对计划的回顾和复盘，计划是以总结为基础的新开始，在不断总结中反思和成长，然后再投入到新的工作中。

计划中总是产生各种变化，为了保证计划的顺利达成，需要不断的解决变化对于计划的影响。

三、做人要以什么为信念？

做人，一定要有信念，有信念，你的人生才有无限可能。

曾获诺贝尔文学奖的挪威作家温塞特说过：“如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。”

可见，信念的力量是无法估量的，只要我们拥有足够的信念，我们就能创造出属于自己的奇迹。

真的，很多时候，我们之所以能够克服重重困难，坚定不移地往前走，就是因为我们心中有坚定的信念在支撑着我们。

做人要懂得，人生没有能不能，只有想不想，只要你想，你就一定能，只要你有坚定的信念，就没有你到达不了的地方。

四、中国传统景观设计主要以什么为代表？

中国传统景观设计追求自然、追求意境、追求含蓄。

　　传统中式风格的构造，主要是在自然山水基础上，铺以人工的宫，廊、楼、阁等建筑，以人工手段效仿自然，其中透视着不同历史时期的人文思想，特别是诗、词、绘画的思想境界。

　　风格特征：典型的中式园林风格特征，设计手法往往是在传统苏州园林或岭南园林设计的基础上，因地制宜进行取舍融合，呈现出一种曲折转合中亭台廊榭的巧妙映衬，溪山环绕中山石林荫的趣味渲染的中式园林效果，成本300-500元/平方米，适用于建筑中式风格定位明显的项目。

　　一般元素：粉墙黛瓦、亭台楼阁、假山、流水、曲径、梅兰竹菊等。

　　特点：浑然天成，幽远空灵，以黑白灰为主色调。在造园手法上，中国传统园林“崇尚自然，师法自然”，讲求“虽由人做，宛自天开”，在有限的空间范围内利用自然条件，模拟大自然中的美景，把建筑、山水、植物有机地融为一体。此外，在造园上还常用“小中见大”的手法，采用障景、借景、仰视、延长和增加园林起伏等方法，利用大小、高低、曲直、虚实等对比达到扩大空间感的目的。充满象征意味的山水是庭院最重要的组成元素，然后才是建筑风格和花草树木。

五、有效教学要以什么为媒介？

有效教学，当今世界可以采用多媒体为媒介。多媒体是根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计。合理选用和运用现代教学媒体，并与传统教学手段有机结合。共同参与教学过程，以多种媒体信息作用于学生，形成合理的教学过程结构，达到最优化的教学效果。

六、为什么要以边城为题？

　　展示给读者的是湘西世界和谐的生命形态

边城标志，由一棵树和一个在树下思考的智者组成，简约的构图，无论从中国文化传统和西方观念来理解，都富有哲学意义和直接的表意功能。

　　1、 一棵树和一个人，中文说文解字的意义是“休憩”的含义，体现了边城“度假+旅游+房地产”人居社区，诗意栖居的含义。

　　2、 智者在树下静思，无论是佛祖在菩提树下得智慧，还是牛顿在树下得到“万有引力”的启示，这个图案都与智慧的选择联系在一起。

　　3、 边城，一座大城边上的一座小城，在进与退之间，有足够的遐想空间，人们在精神上有这个需要。

七、为什么要以职业为姓氏？

古代手工业职业和技艺多为家族世袭的，当然这种世袭并不是权力的垄断，而是技艺的传承和不断提高使然。

家族成员从事某种技艺所形成的祖传绝活的单传，自然要保持连贯性和隐秘性，带有对行业技艺进行垄断的色彩。

世袭的职业和技艺就成为家族的标志，甚至称为姓氏的来源。

八、为什么要以火把为题目？

壁岩批评了《火把》以女性对于革命与恋爱的选择为主题，他认为应该先革命后恋爱，或取革命舍恋爱，因为恋爱是妨害革命的。

九、为什么要以顾客为导向？

我们在拜访大客户时的主要目的就是让客户接受我们的产品，诸如对客户信息的了解收集；客户现在存在着哪些问题需要解决；我们的产品对客户有哪些帮助等，这些都是在我们拜访客户之前所要了解清楚的。中国有句话叫“知己知彼百战百胜”，就是说在你完全了解了对方的情况之后，你才能够做出相应的有效对策。

以客户的需求为导向，就是在销售的过程中一切要以客户的需求为重，客户需要什么样的产品，我们就给予什么样的产品，尽量的满足客户的需求。当然任何一种产品都不可能百分之百的满足所有的客户，对于有些客户我们的产品可能暂时还不能满足其的需求，那么，就需要根据客户的需求制定与其相适应的营销策略，从某一个方面去满足客户的需求。当然，以客户需求为导向是一种转型，而不是对我们产品、服务的一种否定，这是对客户的一种重视。面对大客户，要特别的注意客户的需求，他的消费爱好以及消费行为方式，然后根据自己的产品突出客户所需的优点，这样对于客户来说会更加的容易接受。

我们的产品既然能够在市场上流通，就必然有与客户相交的需求点，我们要深刻的理解产品与客户的需求点，对于有些大客户来说，他所表现出来的需求可能并不是他真正的需求点，有可能只是与我们周旋的一个幌子。所以，发现客户真正的需求非常重要。

一个产品最终的使用者是消费者，消费者会通过接触产品而对产品的使用价值进行评价，终端客户也就是消费者的需求得到了满足，那么会有效的推动大客户的营销激情。所以我们这里提到两类客户，一类是终端客户，也就是最终的消费者，一类是中间商，也就是经常出现的大客户。对终端客户的了解也是非常有必要的。

除了重视大客户对产品的需求外，对于大客户的个人需求有时候我们更应该重视，在华为就发生过这样一件事。

在1992年的时候，华为企业还很小，不是很出名，在行业中也没有什么影响力。当时华为驻某地的办事处为了将公司的产品打进某事业单位，找到了主要的决策人物，并在平时非常认真的观察对方的需求。在当时学习开车是一件非常流行的事情，这位负责人当时也在学习开车，可是由于驾校人多练车是很困难的。

办事处经理看到了客户的这个需求，他托关系从部队上借了一辆较新的轿车，在周末的时候把车开到客户家里让客户练车。那天刚好下过雨，客户刚把车开到草地上就陷到了一个泥潭中，办事处经理二话没说脱掉鞋和客户一起把车从泥潭中推了上来。客户看到这种情况后非常的感动，不仅和华为进行了合作，而且还成为了华为稳定的合作伙伴。

也许你认为华为的办事处经理这是在拉关系、走后门、是不正当的竞争行为，但是如果华为的产品不能够满足客户需求的话，即使经理再怎么满足客户的个人需求也是无济于事的，所以，对于大客户来说，这只是接近客户的一种技巧。显然，以客户需求为导向，不仅仅只包含对产品的需求。

有一位老太太来到楼下的农贸市场买苹果，首先他来到了甲商贩的水果摊前问道：“你这里的苹果怎么样啊？”

甲商贩：“你看我的苹果这么大，而且还很甜，特别好吃，口感特别的好。”小贩兴奋的回答道。

老太太摇了摇头，向对面的乙商贩走去，同样的的向商贩问道：“你的苹果是怎么样的啊？”

乙商贩：“今天我一共进了两种苹果，一种是甜的，一种是酸的，您要什么样的苹果？”第二个小贩把自己所销售的苹果一一向老太太做了介绍。

老太太：“那你就给我买一些酸一点儿的。”

乙商贩：“你算是来巧了，今天我进的苹果又酸又大，看着就流口水，您要多少？”

老太太：“给我称2斤吧。”

老太太买完水果准备回去，走在市场门口的时候，刚好碰到丙商贩三轮车上的苹果，又大又圆，非常抢眼，便问丙商贩：“你的苹果好吃吗？”

丙商贩：“大妈您好，我的苹果当然好吃啊，您要什么样的苹果？”

老太太：“我想来些酸一点的。”

丙商贩：“一般人都喜欢又大又甜的苹果，您为什么要酸一点的呢？”

老太太：“是这样的，我儿媳妇要生孩子了，喜欢吃酸的。”

丙商贩：“原来是这样啊，您对儿媳妇真体贴，相信您媳妇一定能给你生个大胖孙子。前几天，我有一个朋友的妻子也快生孩子了，总来我这买苹果，您要多少呢？”

老太太：“之前我已经买了2斤了，那就给我再来2斤吧。”

丙商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：“猕猴桃有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇，您要给您媳妇买点猕猴桃，对孩子也具有一定的好处。”

老太太：“真的？只要对我未来的孙子有好处，这最好不过了，那我就再来一斤猕猴桃。”

丙商贩：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，如果您媳妇要是觉得好吃，您再来，我给您推荐几种更适合孕妇的水果。”

老太太：“行，没问题。”

老太太对丙商贩的话语显然非常的认同，一边付帐一边答应着商贩。

在这个案例中，同是商贩的甲、乙、丙最后的结果确是不一样的，我们依次来分析。

甲商贩在老太太的询问下只是以大众的看法说出了自己苹果的特点，对老太太的需求而没有过问，因为不符合老太太的需求，所以老太太的离开了。

乙商贩可以说是“瞎猫撞着了死耗子”，他只是把自己水果的品种一一做了介绍，而正好迎合了老太太的需求，所以老太太购买了其的水果。

丙商贩是一个最优秀的商贩，他首先做的不是向老太太介绍自己的产品，而是以不同的方式询问老太太为什么需要酸苹果？从而进一步明确老太太的需求，然后根据老太太的需求推销出了自己的其他水果。

这就是丙商贩的成功之处，以客户的需求为导向。同理，在面对大客户时，我们首先应该了解客户需求，他对产品有什么样的需求，然后根据客户的需求，制定出适合客户的营销策略，这才是上策。

通过以上的阐述，以客户的需求为导向进行大客户销售相信我们已经明白了其中的道理，那么，营销人员在与大客户沟通的过程中，具体需要注意哪些事项呢？

第一，与大客户的销售工作其实就是彼此之间的一次博弈，在开始这场博弈之前，首先对大客户做一个基本的了解，弄明白客户的需求是什么，这就要求我们必须站在客户的角度去思考，这样才能真正的体会到客户的需求，发现问题，然后给予相应的产品及服务。由于客户的需求是多种多样的，有物质的也有心理上的，需求的程度也会有所不同，这直接关系着我们的营销人员满足客户需求点的程度，充分运用营销人员的营销技巧。不管是物质的还是心理的，只有通过满足客户的需求，个人的业绩以及企业的利润才能够有望提升。

第二，在与大客户沟通的过程中，主动的探询对方的需求。对于对方提出的关于产品方面问题，我们可以用一些常用的语言应付过去，但把客户的需求放在主攻位置。在完整的了解了客户的需求之后，然后针对需求展现出产品的优势，也就是说在挖掘大客户需求时要适时的导入自己的产品。

第三，细分大客户。对大客户细分其实是了解客户需求最好的一种方法，它有助于我们从不同的角度对大客户进行分析和了解。尤其是对企业的发展方向具有指导性的作用。在众多的企业中其实我们可以看到，能够将市场细分的公司都具备相当的技术能力，在市场上也是非常的活跃。这是因为他们将市场细分的同时，对客户也进行了细分，对客户的需求也就有了更多的了解，无形中形成了以客户需求为导向的营销模式。

十、为什么要以创新为核心？

创新的重要意义如下：

1、创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

2、创新是推动人类社会向前发展的重要力量。

3、时代发展呼唤创新。创新已经成为世界主要国家发展战略的重心。在激烈的国际竞争中，唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。

4、创新发展是中华民族复兴的国运所系。实施创新驱动发展战略，推动以科技创新为核心的全面创新，让创新成为推动发展的第一动力，是适应和引领我国经济发展新常态的现实需要。

5、我国改革开放事业进入攻坚克难的关键时期，更加呼唤改革创新的时代精神。改革创新推动中国走向富强。